富阳把新富春山居图绘入人心

【类型】新闻报道

【报纸名称】: 中国旅游报

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【版次】第11版：旅游报11版

【入库时间】2015.06.25

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蔡姬煌金一鸣

“160多万奖励资金1月中旬已经到位，很快就会发放到旅行社。”春节前两周，富阳市风景旅游局郎哨忠很是忙碌。他的桌上放着一张“年度来富旅行社奖励统计表”，57家旅行社名单在列，按招徕人次计算，奖金少则千元，高则超过十万。郎哨忠说，除了政府的奖励，富阳各大景区还有自己的奖励资金，总计大约400多万元，以此吸引市内外旅行社揽客前来。

也许在许多地方看来，这番奖励不算新颖，也谈不上醒目，但对富阳来说，意味着一步一个脚印，将旅游这条路，走得更稳、更好。

富阳位于杭州的西南角，富春江如玉带贯穿而过，两侧山麓渐高，形成了一道颇为秀美的风景画廊。600多年前，黄公望以这里的山水为蓝本绘下《富春山居图》；郁达夫向友人推介“看了富春江，西湖便不足道，唯瑞士的日内瓦湖差可仿佛”；而今人们提及富阳，却多会想到“赛艇之乡”、“球拍之乡”等头衔，一产、二产的发达，让人对那一脉灵气，多少有些忽略。

“相比富阳周边的桐庐、临安等地，我们做旅游市场营销，起步晚了些。”郎哨忠说，“不过2011年，两岸《富春山居图》合璧引发的旅游主题营销，为富阳旅游跃入公众视野提供了很好契机。”迎头赶上，可谓及时，以山水做底，运动休闲产业为媒，围绕旅游的点滴改变，正在这里悄然发生。

越来越高的奖励金额

富阳西北边的富春桃源景区，主打山、水、林、洞、村的自然组合。负责人方品忠算了算，去年约付出30万元奖励资金。他说，三年前，景区付出的奖励金额才几万元，这番增长，对他们来说，真可谓“喜闻乐见的付出”。

另一家景区杭州野生动物世界，几年前需付出的奖励金额大约四五十万，2013年奖励金额达到100万之多。市场部负责人吕生伟说，去年下半年，他们实现了超过20%的人次增长。

两位负责人都提到，相比过去，现在富阳各景区在营销方面更加主动，“作为一个纯自然山水景区，我们的客源集中在大中城市，尤其是上海等三小时车程圈外的城市，每年景区的团队游客约占总客流量的70%。”方品忠说，“我们不断与各地旅行社接触、合作，打广告与树口碑同步进行，吸客效果很好。为了增加互动，拉长游客的停留时间，我们还新开发了一个‘快乐小鸟’丛林大闯关项目，槠林树中设置了20个风格迥异的关卡，增强互动性。现在，除了上海、浙赣、苏皖等传统市场，福建、苏北、湖南等远程市场也慢慢做起来了。”

“富阳不缺好的资源，景区不多却各有特色，山水观光、乡村体验、康体运动等方面，都有较成熟的旅游开发。不过从游客角度来看，我们作为一个目的地的概念还不够强，缺乏一种整体性的包装。”吕生伟说，推广之手伸向远程市场，景区间的合作关系也在不断加深。不同于以往的竞争关系，现在，富阳各景区利用彼此不同的资源进行差异互补，组成线路，整体推广。

成长中的地接业务

金凤路24号，富阳家友旅行社，林红和赵荣跃埋首整理着一摞摞台账。去年4月，他们几个年轻人一起创办了“家友旅行社”，起步之初，专注做富阳的地接业务，成果不错。“富阳的旅行社大都是组团将游客送出去，很少有开展地接的，利润少固然是一方面，但过去富阳缺乏有吸引力的旅游产品，也是个重要原因。”林红说，“这几年富阳大力推介旅游，我们相信将会有一个很大的市场。”

他们花心思设计了几条特色鲜明的旅游线路，一日游产品侧重观光，对龙门古镇、黄公望隐居地、富春桃源等几个有名景点组合，旨在展现当地风光精华；二日游、三日游线路则讲究休闲，奥运赛艇基地、中国滑翔伞训练基地、新沙岛露营等运动元素的融入，让几日的行程不仅好看，更是好玩。林红说，针对眼下自驾游的热潮，他们将产品广告做到高速公路的休息站里，咨询者很多，不到一年时间，招徕了近两万客人，对公司接下来的成长，大家信心满满。

“参团旅游，最后落地要靠地接旅行社，越是热门的旅游目的地，地接市场也越是发达。我们能做好这项业务并获利，其实也折射出了富阳旅游的发展。”赵荣跃说，已有越来越多的本地旅行社开始在地接市场发力。“做地接，其实就是个整合资源的过程。富阳的景点差异性大，通过几年的打造提升，规模设施都已完善。加之宾馆饭店规格齐全，价格优惠，包装出的产品，无论对组团社，还是对散客，都有吸引力。”

抓眼球的事件营销

景区、旅行社都在发力，旅游局的整体推广力度也不断加大，借力大事件进行旅游营销，也愈发得心应手。如果说2011年两岸《富春山居图》合璧之盛况，为富阳旅游开辟出一片天地，那么去年6月上映的电影《富春山居图》，则为富阳旅游带来了另一番眼球效应。

郎哨忠说，他们在影片上映之际，在全国89家院线开展了“观《富春山居图》电影，免费游电影取景地”营销活动。20万份宣传折页、40万份“富阳旅游好客卡”在期间悉数发放，20秒的富阳旅游形象宣传片，也适时地出现在电影片头，656名获奖观众到富阳免费游览，反馈甚佳。

“近几年，我们逐渐把目光盯向省外市场，注重高铁沿线远程市场的开发。今年我们沿着高铁沿线，走进北京、天津、江西、安徽、河南等地开展旅游促销。通过一系列的宣传，黄公望隐居地、富春桃源、龙门古镇、香莲岛等景区景点已列入华东旅游线，为开辟长线旅游市场迈出可喜的一步。借助《富春山居图》的影响力，台湾市场也在积极开拓中，通过踩线、旅游推介会等形式，进一步推广新富春山居旅游产品。”郎哨忠说，日前，他们还与途家网签订战略合作协议，通过双方共同的推广宣传，提高富阳旅游品牌的知名度和影响力，眼下，微电影《如果我在富阳遇见你》正在拍摄中，第二阶段的营销已然准备就绪，期待着将这幅新富春山居图，画进更多人心里。